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Mandat de vente exclusif : Tout savoir

Selon l’étude citée ci-dessus, seulement 15 % des vendeurs signent un mandat exclusif. Pourtant, mettre en concurrence des agences entre elles en leur confiant à chacune des mandats simples n’est pas forcément la meilleure stratégie.

En effet, une agence immobilière doit investir (annonces, temps passé…) pour pouvoir vendre un bien immobilier. Plus le professionnel pense avoir des chances de réaliser la vente, plus ses investissements seront importants et les délais et prix de vente par conséquent optimisés.
Si l’agent immobilier pense qu’il a 1 chance sur 10 de réaliser une vente il investira à minima… normal…
Si toutes les agences immobilieres à qui vous avez confié un mandat simple pensent la même chose votre bien finira par servir simplement de faire-valoir pour les autres biens en vente en exclusivité

De plus, les particuliers pensent trop souvent que signer un mandat exclusif signifie qu’une seule agence s’occupe de la vente. La réalité est toute autre : les agences immobilière fonctionnent en partenariat ou délèguent leur mandat à d’autres agences partenaires, après s’être assuré de leur professionnalisme. Cela démultiplie les chances de vente tout en ayant un seul professionnel qui coordonne à votre place les différents intervenants. Le bien est ainsi mis en vente partout au même prix par exemple. Cela évite d’avoir sur un même site d’annonces très connu plusieurs fois le même bien affiché avec des commentaires et des prix différents… ce qui ne donne pas une image très valorisante du bien à vendre.

Pour finir il faut savoir que les commerciaux sont souvent payés à la commission. Ils vont donc, en toute logique, concentrer leurs efforts sur les biens en exclusivité et, s’il leur reste un peu de temps, sur les biens sans exclusivité.

Cette mise en concurrence souhaitée en donnant un mandat non exclusif peut donc, dans ce contexte, devenir contre-productive.

 

En conclusion

 

Il est important de choisir avec soin le expert immobilier auquel l’on confie son bien à vendre, plutôt en exclusivité, afin que s’instaure une relation de confiance et que celui-ci s’investisse pleinement dans sa mission.

Ceci est encore plus important lorsque l’on souhaite vendre ou acquérir un bien atypique ou vendre en viager ou en démembrement de propriété selon des modalités spécifiques. Là, seul un professionnel expérimenté pourra donner une juste valeur et trouver la bonne cible d’acquéreur. De plus, dans le cas de ces opérations juridiquement plus complexes, mandater un professionnel vous permet de mettre en cause sa responsabilité professionnelle en cas de problème ultérieur. Ce simple fait justifie largement sa rémunération.

Nos conseillers à votre écoute :
01.42.63.15.77

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